Guida Definitiva per Google ADS 2020

Una guida pratica ed esaustiva su Google Ads (aggiornata per il 2020).

Google Ads è una piattaforma pubblicitaria a pagamento che rientra in un canale di marketing noto come pay-per-click (PPC), in cui tu (l’inserzionista) paghi per click o per impression (CPM) su un annuncio.

Google Ads è un metodo efficace per indirizzare traffico qualificato o clienti idonei alla tua attività mentre cercano prodotti e servizi. Con Google Ads, puoi aumentare il traffico del tuo sito Web, ricevere più telefonate e aumentare le visite in negozio.

Google Ads ti consente di creare e condividere annunci in modo immediato (tramite dispositivo mobile e desktop) con il tuo pubblico di destinazione. Ciò significa che la tua attività verrà visualizzata nella pagina dei risultati del motore di ricerca (SERP) nel momento in cui i tuoi clienti target cercheranno prodotti e servizi come il tuo tramite Ricerca Google o Google Maps. In questo modo, raggiungi il tuo pubblico di destinazione solo quando ha senso che s’imbatta nel tuo annuncio.

Nota: gli annunci dalla piattaforma possono estendersi anche su altri canali, tra cui YouTube, Blog e Rete Display di Google.

Nel tempo, Google Ads ti aiuterà anche ad analizzare e migliorare i tuoi annunci per raggiungere più persone in modo che la tua attività possa conquistare tutti gli obiettivi della campagna a pagamento.

Inoltre, indipendentemente dalle dimensioni della tua attività o dalle risorse disponibili, puoi personalizzare gli annunci in base al tuo budget. Lo strumento Annunci Google ti offre la possibilità di rimanere all’interno del tuo limite mensile e persino di mettere in pausa o interrompere la spesa pubblicitaria in qualsiasi momento.

Ecco un’altra domanda importante: Google Ads è davvero efficace?

Per rispondere a questa domanda, consideriamo alcune statistiche. Google Ads ha una percentuale di clic di quasi l’8%. Gli annunci display generano 180 milioni di impressions ogni mese. Grazie agli utenti che sono pronti all’acquisto, gli annunci a pagamento su Google ottengono il 65% dei clic. Il 43% dei clienti acquista qualcosa che ha visto su un annuncio YouTube. Quindi sì, Google Ads funziona. Con una campagna pubblicitaria ottimizzata e un flusso di lead, puoi creare una campagna di marketing con ROI elevato.

Perché fare pubblicità su Google?

Google è il motore di ricerca più utilizzato e riceve 3,5 miliardi di query di ricerca al giorno. Per non parlare del fatto che la piattaforma di annunci di Google è in circolazione da quasi due decenni, dandole un po’ di anzianità nel settore della pubblicità a pagamento. Google è una risorsa utilizzata da persone di tutto il mondo per porre domande a cui viene data risposta con una combinazione di pubblicità a pagamento e risultati organici.

E, secondo Google, gli inserzionisti guadagnano $ 8 per ogni $ 1 che spendono su Google Ads. Quindi, ci sono alcuni motivi per cui dovresti prendere in considerazione la pubblicità su Google.

Hai bisogno di un altro motivo? I tuoi concorrenti utilizzano Google Ads (e potrebbero persino fare offerte secondo i termini di ricerca che corrispondono al tuo marchio). Migliaia di aziende utilizzano Google Ads per promuovere le proprie attività, il che significa che anche se sei organicamente ben posizionato con qualche parola chiave, i tuoi risultati vengono spostati in basso nella pagina, sotto i tuoi concorrenti che utilizzano Google Ads.

Google Ads utilizza il metodo di pagamento Pay Per Click (pagamento ad ogni click).

Se stai utilizzando un metodo PPC per pubblicizzare il tuo prodotto o servizio, allora dovresti prendere in considerazione Google Ads, non c’è alternativa (tranne forse Facebook Ads, ma questo è un altro articolo).

Motivi per cui i tuoi annunci Google non funzionano

Se hai tentato senza successo di fare pubblicità su Google, non mollare. Ci sono molte ragioni per cui i tuoi annunci Google potrebbero non avere prestazioni ottimali. Scopriamo alcuni errori comuni.

Termini generici delle parole chiave.

Devi davvero essere preciso quando si tratta di parole chiave, motivo per cui test e modifiche dovrebbero essere parte della tua strategia. Se le tue parole chiave sono troppo generiche, Google posizionerà il tuo annuncio di fronte a un pubblico sbagliato, il che significa meno clic e una spesa pubblicitaria maggiore. Controlla cosa funziona (ovvero quali parole chiave generano clic) e adattale per abbinare meglio i tuoi annunci al tuo pubblico di destinazione. Probabilmente non otterrai il mix giusto la prima volta, ma dovresti continuare ad aggiungere, rimuovere e modificare le parole chiave fino a quando non lo troverai. (Vuoi creare una strategia per le parole chiave? Continua con la lettura dell’articolo)

Annunci irrilevanti. Se il tuo annuncio non corrisponde a quello che cercava l’utente, non otterrai abbastanza clic per giustificare la tua spesa pubblicitaria. La Headline ed il copy del tuo annuncio hanno bisogno delle parole chiave su cui stai puntando e della soluzione al problema dell’utente. Hai la possibilità di creare più annunci per campagna: usa questa funzione per dividere gli annunci e vedere quali funzionano meglio. Oppure, ancora meglio, utilizza la funzione Annunci di ricerca responsive di Google(Vuoi creare un copy efficace per i tuoi annunci? Continua con la lettura dell’articolo)

Punteggio di bassa qualità. Il tuo punteggio di qualità (QS) è il modo in cui Google determina il posizionamento dell’annuncio. Più alto è il tuo grado, migliore è il posizionamento. Se il tuo punteggio di qualità è basso, avrai meno visualizzazioni sull’annuncio e meno possibilità di conversione. Google ti dirà il tuo punteggio di qualità, ma migliorarlo dipende da te.  (Vuoi migliorare il tuo punteggio di qualità? Continua con la lettura dell’articolo)

Landing page scadente. I tuoi sforzi non dovrebbero limitarsi al tuo annuncio: l’esperienza utente dopo un clic è altrettanto importante. Che cosa vede il tuo utente dopo aver fatto clic sul tuo annuncio? La tua landing page è ottimizzata per le conversioni, ovvero utilizza le stesse parole chiave? La pagina risolve il problema dell’utente o risponde alla sua domanda? L’utente dovrebbe sperimentare una transizione fluida verso la conversione.  (Vuoi imparare le migliori tecniche per la scrittura di una Landing Page? Clicca qui)

Termini di Google Ads da sapere

  1. AdRank
  2. Offerta
  3. Tipo di campagna
  4. Percentuale di clic
  5. CPC
  6. CPM
  7. Tasso di conversione
  8. Rete Display
  9. Estensioni annuncio
  10. Parole Chiave
  11. PPC
  12. Punteggio di qualità

Questi termini ti aiuteranno a configurare, gestire ed ottimizzare i tuoi annunci Google. Alcuni di questi sono specifici di Google Ads, mentre altri sono correlati al PPC in generale. Ad ogni modo, dovrai conoscerli per pubblicare una campagna pubblicitaria efficace.

AdRank

Il tuo AdRank determina il posizionamento degli annunci. Più alto è il valore, migliore sarà la tua posizione, maggiore sarà la visibilità del tuo annuncio e maggiore sarà la probabilità che gli utenti facciano clic sul tuo annuncio. Il tuo AdRank è determinato dalla tua offerta massima moltiplicata per il tuo punteggio di qualità.

Offerta

Google Ads si basa su un sistema di offerte, in cui tu come inserzionista selezioni un importo massimo di offerta che sei disposto a pagare per un clic sul tuo annuncio. Maggiore è l’offerta, migliore è il posizionamento. Sono disponibili tre opzioni per l’offerta: CPC, CPM o CPE.

  • CPC, o costo per clic, è l’importo che paghi per ogni clic sul tuo annuncio.
  • CPM, o costo per mille, è l’importo che paghi per mille impressions dell’annuncio, ovvero quando l’annuncio viene mostrato a mille persone.
  • CPE, o costo per engagement, è l’importo che paghi quando qualcuno intraprende un’azione predeterminata con il tuo annuncio.

Esamineremo le strategie di offerta di seguito.

Tipo di campagna

Prima di iniziare una campagna a pagamento su Google Ads, selezionerai uno dei tre tipi di campagna: ricerca, display o video.

  • Gli annunci di ricerca sono annunci di testo che vengono visualizzati tra i risultati di ricerca in una pagina dei risultati di Google.
  • Gli annunci display sono in genere basati su immagini e vengono visualizzati su pagine Web all’interno della Rete Display di Google.
  • Gli annunci video durano dai 6 ai 15 secondi e vengono visualizzati su YouTube.

Percentuale di clic (CTR)

Il CTR è il numero di clic che ricevi sul tuo annuncio in proporzione al numero di visualizzazioni ottenute dal tuo annuncio. Un CTR più elevato indica un annuncio di qualità che corrisponde all’intento di ricerca e ha come target parole chiave pertinenti.

Tasso di conversione (CVR)

CVR è una misura delle iscrizioni al form in proporzione alle visite totali alla landing page. Semplificando, un CVR elevato significa che la tua landing page presenta un’esperienza utente senza interruzioni che corrisponde alla promessa dell’annuncio.

Rete Display

Gli annunci Google possono essere visualizzati su pagine dei risultati di ricerca o su una pagina web all’interno della Rete Display di Google (GDN). La Rete Display di Google è una rete di siti Web che consente lo spazio sulle loro pagine Web per gli annunci Google: questi annunci possono essere di tipo testuale o illustrati e vengono visualizzati insieme a contenuti pertinenti alle parole chiave target. Le opzioni di annunci display più popolari sono Google Shopping e le campagne di app.

Estensioni

Le Estensioni dell’annuncio ti consentono di integrare il tuo annuncio con informazioni aggiuntive senza costi aggiuntivi. Queste estensioni rientrano in una delle cinque categorie: sitelink, chiamata, posizione, offerta o app; tratteremo ciascuna di queste estensioni annuncio di seguito.

Parole Chiave

Quando un utente di Google digita una query nel campo di ricerca, Google restituisce un intervallo di risultati che corrispondono alle intenzioni del ricercatore. Le parole chiave sono parole o frasi che si allineano con ciò che un ricercatore desidera e soddisferanno la sua domanda. Seleziona le parole chiave in base alle query a cui desideri far visualizzare il tuo annuncio. Ad esempio, un ricercatore che digita “come pulire la suola delle scarpe” vedrà i risultati per gli inserzionisti che hanno utilizzato parole chiave come “suola delle scarpe” e “scarpe pulite”.

  • Le parole chiave a corrispondenza inversa (Negative Keywords) sono un elenco di termini di parole chiave che non si desidera classificare. Google ti estrarrà dall’offerta per queste parole chiave. In genere, questi sono semi-correlati ai termini di ricerca previsti, ma non rientrano nel range di ciò che offri o desideri classificare.

PPC

Pay-per-click o PPC è un tipo di pubblicità in cui l’inserzionista paga per clic su un annuncio. PPC non è specifico per Google Ads, ma è il tipo più comune di campagna a pagamento. È importante comprendere i dettagli di PPC prima di lanciare la tua prima campagna di annunci Google.

Punteggio di qualità (QS)

Il punteggio di qualità misura la qualità dell’annuncio in base alla percentuale di clic (CTR), alla pertinenza delle parole chiave, alla qualità della landing page e alle tue performance passate sulla SERP. Il QS è un fattore determinante nel tuo AdRank.

Come funziona Google Ads?

Google Ads mostra il tuo annuncio a potenziali lead o clienti interessati al tuo prodotto o servizio. Gli inserzionisti fanno offerte per termini di ricerca o parole chiave e i vincitori di tale offerta vengono posizionati nella parte superiore delle pagine dei risultati di ricerca, sui video di YouTube o sui siti Web pertinenti, a seconda del tipo di campagna pubblicitaria selezionata.

Numerosi fattori influiscono sulla tua capacità di creare annunci Google efficaci e ad alte prestazioni. Scopriamoli di seguito.

AdRank and Quality Score

AdRank determina il posizionamento dei tuoi annunci e il Quality Score è uno dei due fattori (l’altro è l’importo dell’offerta) che determina il tuo annuncio. Ricorda, il tuo punteggio di qualità si basa sulla qualità e sulla pertinenza del tuo annuncio e Google lo misura in base a quante persone fanno clic sul tuo annuncio quando viene visualizzato, ovvero il tuo CTR. Un buon CTR dipende da quanto l’annuncio è pertinente alla ricerca dell’utente, e puoi capirlo da tre aree:

  1. La pertinenza delle tue parole chiave
  2. Se il copy del tuo annuncio e la CTA forniscono ciò che il ricercatore si aspetta in base alla sua ricerca
  3. L’esperienza utente della tua landing page

La QS è il punto in cui dovresti concentrare la maggior parte della tua attenzione quando imposti per la prima volta la tua campagna di annunci Google, e prima di aumentare l’importo dell’offerta. Maggiore è il tuo QS, minori saranno i costi di acquisizione e migliore sarà il posizionamento.

Tipi di campagne pubblicitarie: Ricerca, Display e Video

Puoi selezionare uno dei tre tipi di campagna su Google Ads: Ricerca, Display o Video. Esaminiamo gli usi ottimali per ciascuna e perché potresti scegliere una piuttosto che l’altra.

Ricerca

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Gli annunci di ricerca sono annunci di testo che vengono visualizzati nelle pagine dei risultati di Google. Ad esempio, una ricerca di “riquadri tascabili” restituisce risultati sponsorizzati o annunci come questi.

Il vantaggio degli annunci di ricerca è che stai visualizzando il tuo annuncio nel luogo in cui la maggior parte degli utenti cerca prima le informazioni, su Google. E Google mostra il tuo annuncio nello stesso formato di altri risultati (tranne che per la scritta “Annuncio”) in modo che gli utenti siano abituati a vedere l’annuncio come se fosse un risultato di ricerca e facciano clic.

Annunci di ricerca responsive

Gli annunci di ricerca responsive ti consentono di inserire più versioni di Headline e copy dell’annuncio (rispettivamente 15 e 4 varianti) affinché Google possa selezionare i risultati migliori da mostrare agli utenti. Con gli annunci tradizionali, crea una versione statica del tuo annuncio, usando ogni volta lo stesso titolo e la stessa descrizione. Gli annunci responsive sono annunci dinamici che vengono testati automaticamente fino a quando non arrivano alla versione più adatta al proprio pubblico di destinazione: per Google, ciò significa fino a quando non si ottiene il maggior numero di clic.

Annunci display

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Google ha una rete di siti Web in vari settori e con una vasta gamma di segmenti di pubblico che scelgono di visualizzare Google Ads, noto come Rete Display di Google. Il vantaggio per il proprietario del sito Web è che viene pagato per clic o impression sugli annunci. Il vantaggio per gli inserzionisti è che possono far visualizzare i loro contenuti ad un pubblico in linea con la loro personas. Si tratta in genere di annunci illustrati che attirano l’attenzione degli utenti perché sono simili al contenuto della pagina Web.

Le opzioni aggiuntive per gli annunci display includono campagne commerciali e campagne per app, che vengono visualizzate nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca.

Annunci video

Gli annunci video vengono visualizzati prima o dopo (e talvolta nel mezzo) di video di YouTube. Ricorda, anche YouTube è un motore di ricerca. Le parole chiave giuste ti metteranno all’inizio di un video, interrompendo l’utente quanto basta per attirare la sua attenzione.

Posizione

Quando imposti per la prima volta il tuo annuncio Google, selezionerai un’area geografica in cui verrà mostrato il tuo annuncio. Se hai un negozio fisico, l’area selezionata dovrà essere in un raggio ragionevole attorno alla tua posizione. Se hai un e-commerce e un prodotto fisico, la tua posizione dovrebbe essere impostata nei luoghi in cui spedisci. Se offri un servizio o un prodotto accessibile in tutto il mondo, allora il limite è il cielo.

Le impostazioni della posizione avranno un ruolo nel posizionamento. Ad esempio, se possiedi una scuola di yoga a San Francisco, qualcuno a New York che cerca “studio di yoga” non vedrà il tuo risultato, indipendentemente dal tuo AdRank. Questo perché l’obiettivo principale di Google è quello di mostrare i risultati più pertinenti agli utenti, anche quando paghi.

Parole Chiave

La ricerca per Parole Chiave è importante tanto per gli annunci a pagamento quanto per la ricerca organica. Le tue parole chiave devono corrispondere il più possibile alle intenzioni del ricercatore. Questo perché Google abbina il tuo annuncio a query di ricerca basate sulle parole chiave selezionate. Ogni gruppo di annunci che crei all’interno della tua campagna avrà come target un piccolo set di parole chiave (da una a cinque parole chiave è ottimale) e Google visualizzerà il tuo annuncio in base a tali selezioni.

Tipi di corrispondenza

I tipi di corrispondenza ti danno un po’ di margine quando selezioni le parole chiave: dicono a Google se desideri abbinare esattamente una query di ricerca o se il tuo annuncio deve essere mostrato a chiunque abbia una query di ricerca semi-correlata. Esistono quattro tipi di corrispondenza tra cui scegliere:

  • La corrispondenza generica è l’impostazione predefinita che utilizza qualsiasi parola all’interno della frase chiave in qualsiasi ordine. Ad esempio, “goat yoga in Rome” corrisponderà a ” goat yoga ” o ” yoga Rome “.
  • La corrispondenza generica modificata ti consente di bloccare determinate parole all’interno di una frase di parole chiave contrassegnandole con un segno “+”. Le tue corrispondenze includeranno almeno quella parola bloccata. Ad esempio, “+ goat yoga in Rome” potrebbe produrre “goats”, “goats like food” o “goats and yoga”.
  • La corrispondenza a frase corrisponderà a query che includono la frase chiave nell’ordine esatto ma che possono includere parole aggiuntive prima o dopo di essa. Ad esempio, “goat yoga” può produrre “spotted goat yoga” o “goat yoga with puppies”.
  • La corrispondenza esatta mantiene la frase della parola chiave così come è scritta nell’ordine esatto. Ad esempio, “goat yoga” non verrà visualizzato se qualcuno digita “goats yoga” o “goat yoga class”.

Se hai appena iniziato e non sai esattamente che tipo di ricerche farà il tuo utente, passa da una corrispondenza generica a un approccio più ristretto in modo da poter verificare quali query producono i risultati migliori. Tuttavia, poiché il tuo annuncio sarà classificato per molte query (alcune non correlate), dovresti tenere d’occhio i tuoi annunci e modificarli in modo da poter ottenere nuove informazioni.

Titolo e descrizione

Il copy del tuo annuncio può fare la differenza tra un clic sul tuo annuncio e un clic sull’annuncio del tuo concorrente. È importante che il copy dell’annuncio corrisponda alle intenzioni dell’utente, sia allineato con le parole chiave target e risolva il problema della persona con una soluzione chiara.

Per illustrare cosa intendiamo, esaminiamo un esempio.

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  • La ricerca di “lezioni di nuoto per bambini” ha prodotto questo risultato. Il copy è conciso e utilizza saggiamente lo spazio limitato per trasmettere il loro messaggio e connettersi con il loro pubblico di destinazione.
  • The Swim Revolution sapeva di dover inserire la parola chiave nel titolo per farci sapere immediatamente che questo annuncio corrisponde a quello che stiamo cercando. La descrizione ci spiega perché questa è l’opzione migliore per le lezioni di nuoto perché affronta le preoccupazioni dei potenziali clienti: un genitore che desidera iscrivere il proprio bambino a una lezione di nuoto.
  • Usano parole come “abilità”, “divertimento”, “sicurezza” e “comfort nell’acqua” per allentare i dubbi nel mettere un bambino in piscina e per dimostrarci che otterremo ciò che vogliamo da questa scuola- un bambino che sa nuotare.
  • Questo tipo di copy ti farà ottenere clic, ma le conversioni risulteranno dal portare questo livello di intenzione nel copy della landing page.

Estensioni dell’annuncio

  • Se stai pubblicando Google Ads, dovresti utilizzare le estensioni dell’annuncio per due motivi: sono gratuite e forniscono agli utenti informazioni aggiuntive e un altro motivo per interagire con il tuo annuncio. Queste estensioni rientrano in una di queste cinque categorie:
    • Le estensioni sitelink estendono il tuo annuncio, aiutandoti a distinguerti, e forniscono collegamenti aggiuntivi al tuo sito che offrono agli utenti motivi più allettanti per fare clic.
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  • Le estensioni di chiamata ti consentono di incorporare il tuo numero di telefono nell’annuncio in modo che gli utenti trovino un ulteriore modo (e istantaneo) di contattarti. Se hai un team di assistenza clienti pronto a coinvolgere e convertire il tuo pubblico, includi il tuo numero di telefono.
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  • Le estensioni di località includono la posizione e il numero di telefono all’interno del tuo annuncio in modo che Google possa offrire agli utenti una mappa per trovarti facilmente. Questa opzione è ottima per le aziende con una vetrina e funziona bene per la query di ricerca “… near me”.
google ads location extensions
  • Le estensioni d’offerta funzionano se hai una promozione attiva in questo momento. Possono indurre gli utenti a fare clic sul tuo annuncio se vedono che i tuoi prodotti sono scontati rispetto alla concorrenza.
google ads offer extensions
  • Le estensioni per app forniscono un collegamento a un download di app per utenti mobile. Ciò riduce l’attrito dovuto alla necessità di eseguire una nuova ricerca per trovare e scaricare l’app in un AppStore.
google ads app extensions

Retargeting annunci Google

Il retargeting (o remarketing) in Google Ads è un modo per far comparire la pubblicità agli utenti che hanno precedentemente interagito con te online ma non si sono ancora convertiti. I cookie di tracciamento seguiranno gli utenti sul Web e indirizzeranno questi utenti mostrandogli i tuoi annunci. Il remarketing è efficace poiché i potenziali clienti devono vedere i tuoi annunci almeno sette volte prima di diventare clienti.

Come impostare i tuoi annunci Google

Configurare le tue campagne a pagamento su Google è relativamente semplice (e rapido), soprattutto perché la piattaforma ti guida attraverso la configurazione e fornisce suggerimenti utili lungo la strada. Una volta che visiti il ​​sito di Google Ads e fai clic su “Avvia ora”, ti verranno seguiti una serie di passaggi per rendere operativi i tuoi annunci. Se hai creato il copy dell’annuncio e/o le immagini, la configurazione non dovrebbe richiedere più di 10 minuti.

Ciò che potrebbe essere meno ovvio sono tutte le cose aggiuntive che devi fare per assicurarti che i tuoi annunci siano impostati in modo ottimale e facilmente tracciabili. Scopriamole insieme.

Questi sono i passaggi che eseguirai dopo che gli annunci saranno stati sottoposti a revisione.

Collega Google Analytics

Probabilmente hai Google Analytics impostato sul tuo sito web in modo da poter monitorare il traffico, le conversioni, gli obiettivi e qualsiasi metrica unica. Devi anche collegare il tuo account Analytics a Google Ads. Il collegamento di questi account renderà molto più facile il monitoraggio, l’analisi e i rapporti tra canali e campagne perché è possibile visualizzare questi eventi in un unico posto.

Aggiungi codici UTM

I codici UTM (Urchin Tracking Module) vengono utilizzati da Google per tracciare qualsiasi attività associata a un link specifico. Probabilmente li hai già visti prima: è la parte di un URL che segue un punto interrogativo (“?”). I codici UTM ti diranno quale offerta o annuncio ha portato a una conversione in modo da poter monitorare le parti più efficaci della tua campagna. I codici UTM semplificano l’ottimizzazione dei tuoi annunci Google poiché sai esattamente cosa funziona.

Il trucco, tuttavia, è quello di aggiungere i tuoi codici UTM a livello di campagna quando imposti i tuoi annunci Google in modo da non doverlo fare manualmente per ogni URL dell’annuncio. Altrimenti, puoi aggiungerli manualmente con il generatore UTM di Google.

Imposta il monitoraggio delle conversioni

Il monitoraggio delle conversioni indica esattamente quanti clienti o lead hai acquisito dalle tue campagne pubblicitarie. Non è obbligatorio impostarlo, ma, grazie ad esso, indovinerai il ROI dei tuoi annunci. Il monitoraggio delle conversioni ti consente di monitorare le vendite (o altre attività) sul tuo sito Web, installazioni di app o chiamate dai tuoi annunci.

Integra i tuoi annunci Google con il tuo CRM

C’è qualcosa da dire su come conservare tutti i tuoi dati in un unico posto in cui è possibile tenerne traccia, analizzare e raccogliere tutti i report. Utilizzi già il tuo CRM per tenere traccia dei dati di contatto e dei flussi di lead. L’integrazione di Google Ads con il tuo CRM ti dà la possibilità di monitorare quali campagne pubblicitarie stanno funzionando per il tuo pubblico in modo da poter continuare a commercializzarle con offerte pertinenti.

Strategie di offerta di annunci Google

Dopo aver impostato le campagne pubblicitarie e aver attivato il monitoraggio, è tempo di pubblicare le offerte. Ricorda, la tua capacità di posizionamento in Google Ads dipende dal tuo annuncio. Mentre l’importo dell’offerta dipenderà dal budget e dagli obiettivi, ci sono alcune strategie di offerta che dovresti conoscere quando avvii la tua campagna a pagamento.

Offerta automatica vs. offerta manuale

Hai due opzioni quando si tratta di fare offerte per le tue parole chiave: automatiche e manuali.

Ecco come funzionano:

  • Le offerte automatizzate mettono Google al comando e consentono alla piattaforma di adattare la tua offerta in base alla concorrenza. Puoi comunque impostare un budget massimo e Google lavorerà in un intervallo per darti le migliori possibilità di vincere l’offerta entro quei limiti.
  • L’offerta manuale ti consente di impostare gli importi dell’offerta per i tuoi gruppi di annunci e parole chiave, dandoti la possibilità di ridurre la spesa per gli annunci a basso rendimento.

Fare offerte sui termini di ricerca con Brand

I termini con brand sono quelli con il nome della tua azienda o con il nome di un prodotto associato ad essa, come “HubSpot CRM”. Si discute molto sull’opportunità di fare offerte sui termini con brand o meno. Da un lato, fare offerte a condizioni che probabilmente produrranno risultati organici potrebbe essere visto come uno spreco di denaro.

Dall’altra parte, fare offerte su questi termini ti dà il dominio su queste pagine dei risultati di ricerca e ti aiuta a convertire i potenziali clienti che si trovano più avanti. Ad esempio, se ho fatto ricerche sugli strumenti di live chat e sto prendendo in seria considerazione la live chat di HubSpot, una semplice ricerca di “software di chat live HubSpot” produrrà esattamente il risultato che sto cercando senza lo sforzo di scorrere.

Costo per acquisizione (CPA)

Se l’idea di spendere soldi per convertire potenziali clienti in lead ti mette a disagio, puoi invece impostare un CPA e pagare solo quando un utente si converte in un cliente. Anche se questa strategia di offerta potrebbe costare di più, puoi stare tranquillo sapendo che paghi solo quando acquisisci un cliente pagante. Questa strategia semplifica il monitoraggio e la giustificazione della spesa pubblicitaria.

Risorse aggiuntive per ottimizzare i tuoi annunci Google

Il copy dell’annuncio e il titolo non sono gli unici componenti che renderanno efficace la tua campagna a pagamento. Far clic su un utente è solo l’inizio … dovrebbero arrivare su una landing page ottimizzata per la conversione e quindi essere indirizzati ad una thank you page che dica loro cosa fare dopo.

Se desideri che i tuoi annunci Google producano lead e clienti qualificati, dai un’occhiata a queste risorse aggiuntive e usale come linee guida durante l’impostazione della tua campagna Google Ads.

  1. La miglior pratica è di impostare una landing page che sia la migliore per le conversioni in modo da non sprecare quei preziosi clic.
  2. Le thank you page ottimizzate mostrano cosa fare con il nuovo post-conversione principale, come mantenerle sul tuo sito e come mantenere la loro attenzione.
  3. Suggerimenti per gli annunci per dispositivi mobili di Google ti insegnano le differenze principali tra annunci desktop e mobile e come ottimizzarli.
  4. L’ottimizzazione dei costi di Google Ads ti mostrerà come noi, su HubSpot, massimizziamo la spesa di Google Ads per ottenere il ROI migliore.
  5. Esempi di annunci Google di qualità che convertono e che hanno funzionato correttamente.

Inizia la tua campagna

Data la sua portata e autorità, Google Ads dovrebbe far parte della tua strategia a pagamento. Usa i suggerimenti che abbiamo trattato per iniziare e ricorda di perfezionare e iterare man mano che procedi.

Non esiste una campagna di annunci di Google che non funziona, ci sono solo quelli che richiedono un po ‘più di lavoro. Utilizzando la strategia e le informazioni fornite in precedenza, hai ciò di cui hai bisogno per creare una campagna pubblicitaria di Google di successo che incentivi i clic e che converta i lead.

Articolo tradotto dal blog Di HubSpot.

Ciao sono Philip Dall’Igna specialista in tattiche Digitali (strategie per l'online marketing), affianco gli imprenditori che vogliono rivoluzionare la loro azienda grazie al mondo digitale :)

Il primo Blog sul mondo della Tattica Digitale.

In questo blog troverai tutto quello che un imprenditore dovrebbe sapere per non farsi fregare dalla parte “tecnica” del mondo digitale, per non rimanere abbindolato dalle soluzioni specialistiche in stile “bacchetta magia” e per prendere il controllo dei suoi investimenti online e riuscire finalmente ad avere risultati concreti con il digitale.

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